李佳琦、羅永浩、薇婭、董明珠......萬億市場引爆下，直播帶貨似乎一下子成了2020年實現財富自由的最佳途徑。然而，肉多但狼更多，熱鬧與成功終究是少數人的，大部分投身直播電商行業的品牌虧本賺吆喝。

一、數據戰報很好看，真正賺錢的卻不多

有品牌商花費10萬元坑位費+10%傭金請主播帶貨，但最終的銷售額只有5.7萬元，現在還在找主播追責；還有品牌方找擁有三四十萬粉絲的主播帶貨，店鋪轉化率卻基本為0；甚至更加離譜的是戰報數據幾十上百萬，但是退貨率達到50%以上，找水軍刷數據，直播結束后便申請退貨……

在一眾直播電商從業者紛紛報喜不報憂的行業泡沫下，直播行業真正賺錢的卻沒有多少，賺錢的更多是現金流足夠支撐長期大型營銷的大廠。在疫情影響之下，直播被神話成能夠拯救絕大多數中小微企業的神器，然而沖得頭破血流的大有人在。

二、公域直播不賺錢，私域直播怎么賺錢？

主播坑位費、平臺抽成、產品優惠損耗、主播抽成、設備場地成本，一場看得過去的直播成本要幾十萬以上。但并不是每場直播都能達成數百萬的業績，很多品牌成本都找不回來。

什么是私域直播

當然，上文說的直播都是以公域直播為主，即在主流直播平臺上進行的直播，例如某寶、某東、某音、某手等平臺。與公域直播相對的就是私域直播，私域直播是只能夠通過二維碼進入直播間，或者在社群中進行的直播。私域直播不會特意去追求公域平臺上龐大的流量，通過銷售員、觀眾自發的鏈接或二維碼分享，吸引精準的流量進入直播間，進而進行轉化、沉淀、成交。

私域直播成本低

與公域直播動輒幾十萬的成本不同的是，私域直播的開播要求低：選擇一個顏值較高的銷售員進行直播的簡單培訓就可以上鏡了，私域直播由于受眾人群更為精準，擁有一定基礎的消費欲望，通過簡單的引導即可促成消費；直播使用的平臺可以選擇免費的直播工具，例如微信小程序直播（進入路徑短）、網頁免費直播工具等；使用簡單的直播設備“手機+補光燈+穩定的網絡”即可開始直播了。

綜上，一場簡單的私域直播只需要“低成本的內部人員+現成的直播設備+擁有優惠力度的爆品”，成本幾乎可以忽略不計，直播間成交的業績可以視為直播宣傳直接轉化的收益。

三、私域直播案例——貝萊優品

貝萊優品——全球好物隨意購

貝萊優品，精選來自德國、日本、荷蘭、澳洲、法國等全球11個國家和地區的優質產品，涵蓋母嬰、彩妝、護膚、保健品、日用品、食品等上百種品類，包括POLA、freeplus、森田、DHC、花王等國內消費者鐘愛的品牌，為顧客提供便利的跨境商品直購體驗。目前，除了線上商城之外，貝萊優品已在全國各省市落地30家實體門店。

一旬一直播，場均轉化3%

自2020年5月上旬開始，貝萊優品就開始在微信小程序上直播試水，至六月份上旬已經進行四場直播，平均每場直播觀看達到2035人次，直播間場均下單數量達到60個，場均轉化率達到3.025%。而貝萊優品又是以全球好物為主的品牌，客單價能夠達到數百，平均每場創造數萬的業績，相當于一個大型門店至少一周的業績。

【貝萊優品直播間畫面】

分享賺傭金，場均沉淀精準用戶數十個

相信很多人會問，為什么一場私域直播能夠擁有兩千多的觀眾。貝萊優品通過一套完善的分銷系統，分享者將直播間鏈接或二維碼分享出去，系統便會在后臺記錄該觀眾是通過某分享者的分享進入直播間的，若是觀眾在直播間達成交易，便會根據系統記錄為分享者提供一定比例的傭金。

不僅如此，消息分享者也是通過老分享者的鏈接成為新分享者的，新分享者名下產生任何交易或者傭金，老分享者也將獲得一點比例的傭金。因此，線下三十幾家門店就相當于是老分享者，門店的導購、銷售員就相當于新分享者，就算是為了傭金，他們也愿意自發的分享直播間的鏈接，才能夠讓每場私域直播都能夠達到兩千多人的規模。

在兩千多人的基數上，每場直播都能夠轉化至少5%的觀眾成為貝萊優品會員體系中的一員，私域直播不僅可以促成訂單，還能夠沉淀精準的潛在用戶。

與成本過大，收益不顯的公域直播不同，私域直播幾乎是零成本就能開播，直播間的人群精準度高，沉淀轉化率高，并且成交的業績幾乎是實打實的。中小微企業如果沒有大型品牌的營銷預算，從私域直播開始接觸直播行業，是一個不錯的選擇。