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              科技成為第一生產力,百年以來商業進入超級時代。
              以“商品”為核心,“進-銷-存”管理為維度的傳統零售系統,越來越不適應當前市場發展,未能滿足顧客消費體驗和商家效率提升。
              新的商業時代,零售商需要全新的零售系統。
              又一城“MON”全渠道超級零售系統,以“顧客”為核心,基于“人-貨-場”三大商業要素為技術開發維度,全面滿足零售企業的多類型渠道、多元化業態、多樣化場景、社會化營銷,以及復合式供應鏈的經營需求。
              解決方案
              瞬息萬變的新零售時代,零售商面臨復雜的全渠道場景及多元的消費需求。
              又一城以一套經營“人”的全渠道超級零售系統為基礎,從企業的發展需求出發,
              圍繞“超級用戶”思維,立足于全渠道,為不同行業、業態的零售商提供立體式全渠道零售解決方案,
              幫助企業實現數字化銷售,構建零售全場景,沉淀超級用戶,打通全渠道數據,最終實現新零售變革。
              新零售計劃
              不同商業時代有不同商業形態,百年商業發展遵循超級商業規律。
              以超市、百貨為代表的超級賣場集合多種品類,以電商、團購為代表的超級平臺聚集眾多流量,以社交、資訊平臺為代表的超級生態多維度賦能商業。
              新的商業時代,零售商需要深挖超級用戶,建立自有流量池。
              又一城“超級用戶”新零售計劃,基于“超級用戶”思維,推出社區商業、品牌企業、商業聯盟和消費代理等四大商業模式,深入“數字化銷售”建設,滿足多行業、多業態的存量市場保有與增量市場擴充的發展需求。
              當前位置:零售資訊>電商一味禪>分享實錄>不含水分,貝萊優品小程序直播,場均3%成交、還能沉淀會員

              不含水分,貝萊優品小程序直播,場均3%成交、還能沉淀會員

              發布時間:2020-06-11來源:又一城 私域直播 直播電商 公域直播泡沫

              李佳琦、羅永浩、薇婭、董明珠......萬億市場引爆下,直播帶貨似乎一下子成了2020年實現財富自由的最佳途徑。然而,肉多但狼更多,熱鬧與成功終究是少數人的,大部分投身直播電商行業的品牌虧本賺吆喝。

              一、數據戰報很好看,真正賺錢的卻不多

              有品牌商花費10萬元坑位費+10%傭金請主播帶貨,但最終的銷售額只有5.7萬元,現在還在找主播追責;還有品牌方找擁有三四十萬粉絲的主播帶貨,店鋪轉化率卻基本為0;甚至更加離譜的是戰報數據幾十上百萬,但是退貨率達到50%以上,找水軍刷數據,直播結束后便申請退貨……

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              在一眾直播電商從業者紛紛報喜不報憂的行業泡沫下,直播行業真正賺錢的卻沒有多少,賺錢的更多是現金流足夠支撐長期大型營銷的大廠。在疫情影響之下,直播被神話成能夠拯救絕大多數中小微企業的神器,然而沖得頭破血流的大有人在。

              二、公域直播不賺錢,私域直播怎么賺錢?

              主播坑位費、平臺抽成、產品優惠損耗、主播抽成、設備場地成本,一場看得過去的直播成本要幾十萬以上。但并不是每場直播都能達成數百萬的業績,很多品牌成本都找不回來。

              什么是私域直播

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              當然,上文說的直播都是以公域直播為主,即在主流直播平臺上進行的直播,例如某寶、某東、某音、某手等平臺。與公域直播相對的就是私域直播,私域直播是只能夠通過二維碼進入直播間,或者在社群中進行的直播。私域直播不會特意去追求公域平臺上龐大的流量,通過銷售員、觀眾自發的鏈接或二維碼分享,吸引精準的流量進入直播間,進而進行轉化、沉淀、成交。

              私域直播成本低

              與公域直播動輒幾十萬的成本不同的是,私域直播的開播要求低:選擇一個顏值較高的銷售員進行直播的簡單培訓就可以上鏡了,私域直播由于受眾人群更為精準,擁有一定基礎的消費欲望,通過簡單的引導即可促成消費;直播使用的平臺可以選擇免費的直播工具,例如微信小程序直播(進入路徑短)、網頁免費直播工具等;使用簡單的直播設備“手機+補光燈+穩定的網絡”即可開始直播了。

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              綜上,一場簡單的私域直播只需要“低成本的內部人員+現成的直播設備+擁有優惠力度的爆品”,成本幾乎可以忽略不計,直播間成交的業績可以視為直播宣傳直接轉化的收益。

              三、私域直播案例——貝萊優品

              貝萊優品——全球好物隨意購

              貝萊優品,精選來自德國、日本、荷蘭、澳洲、法國等全球11個國家和地區的優質產品,涵蓋母嬰、彩妝、護膚、保健品、日用品、食品等上百種品類,包括POLA、freeplus、森田、DHC、花王等國內消費者鐘愛的品牌,為顧客提供便利的跨境商品直購體驗。目前,除了線上商城之外,貝萊優品已在全國各省市落地30家實體門店。

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              一旬一直播,場均轉化3%

              自2020年5月上旬開始,貝萊優品就開始在微信小程序上直播試水,至六月份上旬已經進行四場直播,平均每場直播觀看達到2035人次,直播間場均下單數量達到60個,場均轉化率達到3.025%。而貝萊優品又是以全球好物為主的品牌,客單價能夠達到數百,平均每場創造數萬的業績,相當于一個大型門店至少一周的業績。

              【貝萊優品直播間畫面】

              分享賺傭金,場均沉淀精準用戶數十個

              相信很多人會問,為什么一場私域直播能夠擁有兩千多的觀眾。貝萊優品通過一套完善的分銷系統,分享者將直播間鏈接或二維碼分享出去,系統便會在后臺記錄該觀眾是通過某分享者的分享進入直播間的,若是觀眾在直播間達成交易,便會根據系統記錄為分享者提供一定比例的傭金。

              不僅如此,消息分享者也是通過老分享者的鏈接成為新分享者的,新分享者名下產生任何交易或者傭金,老分享者也將獲得一點比例的傭金。因此,線下三十幾家門店就相當于是老分享者,門店的導購、銷售員就相當于新分享者,就算是為了傭金,他們也愿意自發的分享直播間的鏈接,才能夠讓每場私域直播都能夠達到兩千多人的規模。

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              在兩千多人的基數上,每場直播都能夠轉化至少5%的觀眾成為貝萊優品會員體系中的一員,私域直播不僅可以促成訂單,還能夠沉淀精準的潛在用戶。

              與成本過大,收益不顯的公域直播不同,私域直播幾乎是零成本就能開播,直播間的人群精準度高,沉淀轉化率高,并且成交的業績幾乎是實打實的。中小微企業如果沒有大型品牌的營銷預算,從私域直播開始接觸直播行業,是一個不錯的選擇。

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